2014年1-8月份工(gōng)作總結及第四季度工(gōng)作計劃

——董事長 總經理王振剛廠慶講話

全體(tǐ)幹部、員(yuán)工(gōng)同志(zhì)們：

大(dà)家(jiā)上午好！ 

在這(zhè)金秋九月，萬物(wù)收獲的的季節，我們共同迎來(lái)了共和國(guó)建國(guó)六十五周年，天成藥業(yè)建廠44周年、改制(zhì)十六周年的偉大(dà)慶典，同時我們的全資子公司河北安國振宇藥業有限公司于九月九日正式成立。值此三喜臨門之際，我謹代表公司董事會(huì)、公司領導班子向支持和幫助公司發展的各級領導，向辛勤工(gōng)作、團結拼搏的全體(tǐ)幹部員(yuán)工(gōng)，以及向在幕後默默支持我們的全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)家(jiā)屬，緻以節日的祝賀和誠摯的問(wèn)候!

2014年對于天成來(lái)說是(shì)夯實基礎、再上水(shuǐ)平的一年，是(shì)确定方向、再次創業(yè)的一年，也是(shì)天成人(rén)鐵肩挑重擔、努力創奇迹的進取之年。2014年上半年我們在複雜多(duō)變的經濟環境下，本着“夯實基礎、提高(gāo)水(shuǐ)平、拓展渠道(dào)、确定方向”的總體(tǐ)原則，我們團結奮鬥、開(kāi)拓創新，各項事業(yè)有了平穩的進展，各個系統都呈現(xiàn)出跨越式發展的良好形勢。下面就(jiù)2014年1-8月份公司各項工(gōng)作的開(kāi)展情況進行(xíng)總結，并明确今年四季度的整體(tǐ)工(gōng)作思路(lù)。

一、2014年1-8月份工(gōng)作總結

一、公司各項經濟指标完成情況

1、2014年1—8月份公司完成現(xiàn)價産值28152萬元，同比上升22.02%，完成銷售收入25072萬元，實現(xiàn)銷售收入同比上升2.61%，實現(xiàn)毛利5290萬元，同比上升3.62%，實現(xiàn)利潤總額1254.2萬元，比同期減少了312萬，因爲新産品開(kāi)發費(fèi)用增加了412萬，提出新産品開(kāi)發費(fèi)用的實際因素，實際利潤總額增加了90萬元，同比增長5.71%。

2、2014年1—8月份公司各車間(jiān)的各項指标完成情況：玻瓶完成産量2618.85萬瓶，同比下降27.04%，塑瓶完成産量10788.51萬瓶，同比上升43.24%，軟袋完成産量1185.83萬瓶，同比上升655.21%，片劑完成産量111272.21萬片，同比下降8.22%，沖劑完成産量7436.94萬袋，同比上升24.97%，針劑完成産量21100.22萬支，同比上升12.65%，粉針完成産量1233.35萬支。同比上升4.16%。

二、公司榮譽

2014年經過全體(tǐ)幹部員(yuán)工(gōng)的積極努力、奮勇拼搏，公司赢得了諸多(duō)榮譽和好評。

1、2014年2月25日，滄州經濟開(kāi)發區召開(kāi)2013年度表彰暨2014年經濟工(gōng)作會(huì)議，我公司共獲得了2013年度納稅十強企業(yè)、科(kē)技進步企業(yè)、出口先進企業(yè)、争創著名商标企業(yè)四個獎項。

2、2014年4月28日，全省勞動模範、先進工(gōng)作者和先進集體(tǐ)表彰大(dà)會(huì)在石家(jiā)莊舉行(xíng)，我公司新産品開(kāi)發部部長王俊峰榮獲“河北(běi)省勞動模範”稱号。

3、2014年5月初，河北(běi)省民(mín)營經濟發展大(dà)會(huì)在河北(běi)會(huì)堂召開(kāi)，我公司董事長、王振剛獲得“創業(yè)功臣”榮譽稱号。

4、2014年5月30日，河北(běi)省醫(yī)藥行(xíng)業(yè)協會(huì)第二屆理事會(huì)第四次會(huì)議在保定召開(kāi)，天成藥業(yè)榮獲“2013年度河北(běi)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)十強企業(yè)”和“2013年度河北(běi)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)利稅大(dà)戶”兩項榮譽。

5、2014年7月22日，由開(kāi)發區工(gōng)委組織部、宣傳部、總工(gōng)會(huì)聯合舉辦的“中國(guó)夢•勞動美”職工(gōng)詩歌(gē)朗誦大(dà)賽拉開(kāi)帷幕，我公司四組選手參加了比賽，最終榮獲一、二、三等獎及大(dà)賽組織獎。

6、2014年7月30日，滄州開(kāi)發區2012——2014創先争優标兵表彰大(dà)會(huì)召開(kāi)，表彰了各條戰線的優秀管理者、創先者，公司董事長、總經理王振剛被評爲經營管理标兵榮譽稱号，常務副總經理徐福河榮獲安全标兵稱号，總經理助理劉玉珍榮獲技術創新标兵稱号，生産車間(jiān)主任蔣豔萍、關慶霞分(fēn)别榮獲生産标兵稱号。

7、2014年8月30日我公司被河北(běi)省誠信企業(yè)委員(yuán)會(huì)評爲河北(běi)省誠信企業(yè)。

三、1-8月份完成的主要(yào)工(gōng)作

（一）生産管理

1、輸液車間(jiān)各條塑料瓶生産線通(tōng)過改造，在提高(gāo)産量、降低(dī)消耗，提高(gāo)勞效的方面取得了突破性進展，軟袋車間(jiān)實現(xiàn)了穩定生産，降低(dī)漏袋率。

2、針劑車間(jiān)：出台了多(duō)項質量考核制(zhì)度，考核到人(rén)，使得産品質量有了大(dà)幅度提高(gāo)，降低(dī)了消耗，使生産有序進行(xíng)。

3、粉針車間(jiān)、粉針原料藥和固體(tǐ)制(zhì)劑車間(jiān)也有不(bù)同程度的提高(gāo)。

同時在全體(tǐ)生産系統和質量管理系統人(rén)員(yuán)的共同努力下，實現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理明顯改善，尤其是(shì)輸液車間(jiān)潔淨區頭發的問(wèn)題得到了基本解決。

（二）技術攻關工(gōng)作取得突破性進展，完成出口産品雙氯芬酸鈉注射液的技術攻關工(gōng)作，以及原料藥車間(jiān)注射用維生素C、注射用轉化(huà)糖穩定性生産工(gōng)藝公關工(gōng)作。

複合三維B注射液穩定性4個月産品質量穩定，撲熱(rè)息痛注射液技術攻關得到突破，香丹注射液新工(gōng)藝試制(zhì)順利完成。

四、銷售工(gōng)作

2014年銷售一公司在面臨着突如其來(lái)的問(wèn)題，一是(shì)葡萄糖酸鈣原料被控制(zhì)；二是(shì)輸液銷售供大(dà)于求的局面，分(fēn)别采取不(bù)同的措施，實現(xiàn)了葡萄糖酸鈣的良好合作，取得了良好的經濟效益，同時加大(dà)輸液銷售促動措施，在極其困難的情況下，實現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績。

銷售二公司以固體(tǐ)産品爲中心，圍繞總代理OTC産品爲先導，形成了以總代理爲主的銷售模式，OTC産品銷售逐漸形成雛形；新特藥公司以注射用磷酸肌酸鈉爲突破口，簽訂的各省的總代理協議，完善營銷網絡；同時公司成立北(běi)京營銷中心，聘用産品經理，其它工(gōng)作也正在逐步完善。

外(wài)貿業(yè)務以國(guó)外(wài)注冊爲重點，1-8月份就(jiù)取得19個産品規格的國(guó)外(wài)注冊證，到現(xiàn)在已完成60多(duō)品種的國(guó)外(wài)注冊，輸液産品首次出口俄羅斯、塔吉克、多(duō)哥等國(guó)家(jiā)；與巴基斯坦、蒙古、俄羅斯、剛果、菲律賓、也門、等多(duō)個國(guó)家(jiā)客戶簽訂了代理注冊協議，大(dà)部分(fēn)完成了注冊資料的遞交；公司成功參加了上海及巴西國(guó)際醫(yī)藥展，公司知名度有了很(hěn)大(dà)提高(gāo)，會(huì)議的後期效益仍在持續。

五、道(dào)恩公司進展情況

按照(zhào)公司制(zhì)訂的抗腫瘤藥走國(guó)際化(huà)路(lù)線，進入國(guó)際管制(zhì)醫(yī)藥市場(chǎng)的要(yào)求，目前道(dào)恩公司正在籌備階段。

1、完成了工(gōng)藝圖紙的确定，主體(tǐ)設備已經訂購(gòu)，并将于2015年初全部到位。

2、化(huà)驗室的硬件(jiàn)籌備工(gōng)作進入訂購(gòu)階段。

3、制(zhì)定了軟件(jiàn)編制(zhì)計劃。

六、新産品研發工(gōng)作，取得了突破性進展，今年以來(lái)我們加大(dà)了新産品開(kāi)發力度，一方面投入大(dà)量資金用于新藥開(kāi)發，同時抽取了一批科(kē)技人(rén)員(yuán)加入到研發隊伍中。今年以來(lái)，公司立項并研發9個抗癌藥、5個降糖藥、1個心血管藥，同時研發了8個與公司現(xiàn)有品種現(xiàn)有的原料藥，取得了PP塑料安瓿包材證，即将取得PE塑料包材證。同時一批針劑産品改塑料安瓶的品種，已完成上報或正在試驗中。

七、财務工(gōng)作在協調财務部、開(kāi)發部、人(rén)資部共同協調配合下完成技術開(kāi)發費(fèi)、安置殘疾人(rén)稅收優惠加計扣除和高(gāo)新技術企業(yè)所得稅優惠資料審核，減免稅款98萬元。

同時财務部積極與開(kāi)發區管委會(huì)、市金融辦、天交所溝通(tōng)，完成在天交所摘牌工(gōng)作，爲企業(yè)戰略調整做好準備。

八、人(rén)力資源工(gōng)作

在百名人(rén)才進企業(yè)”的精神鼓舞(wǔ)下，在大(dà)學生招聘工(gōng)作中，人(rén)力資源部拓寬渠道(dào)，引進的大(dà)學生比往年增多(duō)，緩解公司用人(rén)的需求；在弘揚企業(yè)文化(huà)組織集體(tǐ)活動中有創新，成功舉辦了五一《我與天成共成長》詩歌(gē)朗誦與演講比賽，并且成功組織參與了滄州經濟開(kāi)發區工(gōng)會(huì)七月份組織的“中國(guó)夢·勞動美”詩歌(gē)朗誦比賽，比賽中包攬了一二三等獎和組織獎，爲公司争得榮譽。

二、2014年第四季度工(gōng)作計劃

四季度是(shì)一年中最重要(yào)，也是(shì)最旺季，抓好四季度的工(gōng)作即是(shì)抓住機遇，實現(xiàn)全年各項工(gōng)作任務的重要(yào)時間(jiān)，同時也是(shì)爲明年開(kāi)好局，做好基礎和鋪墊，所以必須認真抓緊抓好。

一、首先要(yào)抓好精細化(huà)管理。要(yào)在增産、節能降耗、減員(yuán)、提高(gāo)質量等方面下功夫，尤其針劑要(yào)倍加珍惜來(lái)之不(bù)易的機遇，抓緊完善好各工(gōng)序之間(jiān)管理和銜接，進一步提高(gāo)産量，滿足供應，同時要(yào)提高(gāo)質量，尤其要(yào)抓好葡萄糖酸鈣的質量，實現(xiàn)突破，真正實現(xiàn)不(bù)再有結晶、碳化(huà)等問(wèn)題。其他各車間(jiān)同樣也面臨着一些亟待解決的問(wèn)題，粉針原料藥車間(jiān)要(yào)穩定質量，降低(dī)消耗，提高(gāo)産量。

固體(tǐ)車間(jiān)面臨旺季的到來(lái)，要(yào)在有效提高(gāo)産量，有效利用現(xiàn)有資源和條件(jiàn)的基礎上提高(gāo)人(rén)員(yuán)利用率，抓緊沖劑産量的提高(gāo)，确保供應。輸液車間(jiān)今年遇到了前所未有的銷售難的壓力，但(dàn)在銷售部門的積極努力下，還是(shì)基本滿足了生産的需要(yào)，但(dàn)我們必須清醒的意識到，輸液産能過剩将是(shì)今後一個時期制(zhì)約輸液發展的主要(yào)問(wèn)題，因此苦練內(nèi)功、降耗，提高(gāo)勞效将是(shì)主要(yào)工(gōng)作重點。同時提高(gāo)質量，逐步樹立消費(fèi)者心中的良好形象将是(shì)最終主導輸液命運的基礎。

粉針車間(jiān)一直以來(lái)還存在着産能不(bù)能達标的問(wèn)題。

以上我點題式的提出一些問(wèn)題和需要(yào)加強的工(gōng)作，希望主管領導要(yào)帶領全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)迅速行(xíng)動，抓緊做好。

二、完成塑料安瓿車間(jiān)的認證工(gōng)作。

三、進一步加強和完善銷售工(gōng)作。

1、要(yào)面對新形勢和認真研究客戶需求，适度調整銷售戰略和方法，争取在新一輪招标中取得突破性成果。

2、抓好北(běi)京銷售中心的工(gōng)作，今年雖然北(běi)京銷售中心地(dì)點已經确定，但(dàn)由于人(rén)員(yuán)等問(wèn)題，一直沒有良好的運行(xíng)，這(zhè)是(shì)四季度需要(yào)着重做好的事情。

3、外(wài)貿出口及注冊各條工(gōng)作要(yào)抓緊進行(xíng)，出口工(gōng)作尤其是(shì)輸液出口工(gōng)作更要(yào)加強，爲完成明年輸液出口的大(dà)發展目标奠定基礎。

四、進一步加強新産品開(kāi)發的管理。

今年以來(lái)我們已累計增加400多(duō)萬元的科(kē)研投入，同時四季度還要(yào)加大(dà)投入，所以多(duō)個項目的開(kāi)發管理就(jiù)非常重要(yào)，所以抓緊工(gōng)作，規範科(kē)研行(xíng)爲，實現(xiàn)高(gāo)效和高(gāo)标準按時完成計劃工(gōng)作，就(jiù)必須進一步加強管理，協調各方面力量完成任務，取得成效。

五、抓好道(dào)恩藥業(yè)的技改工(gōng)作。

今年下半年，我們抽調企業(yè)的部分(fēn)主要(yào)力量，用于道(dào)恩藥業(yè)的技改工(gōng)作，工(gōng)作比較順利，但(dàn)現(xiàn)在看來(lái)任務非常繁重，而且富有極大(dà)的挑戰性，所以我們必須以堅定的信心，百倍的努力，認真做好。

六、加強文化(huà)建設。

今天我們在這(zhè)裡(lǐ)要(yào)明确我們要(yào)建設一個什麽樣的企業(yè)，明确我們的目标，樹立什麽樣的價值觀的問(wèn)題。這(zhè)一系列的問(wèn)題，已在我的腦海中思考了很(hěn)長一段時間(jiān)，今天也終于有了系統性結論。

企業(yè)的核心價值觀：

一切爲了客戶，一切爲了員(yuán)工(gōng)。

一、一切爲了客戶首先要(yào)滿足客戶需求。

（一）滿足客戶需求就(jiù)是(shì)：這(zhè)裡(lǐ)所指的客戶即有我們的銷售客戶、供應客戶和設備、零配件(jiàn)等服務客戶。

1、要(yào)研究客戶需求，要(yào)進行(xíng)客戶細分(fēn)，要(yào)分(fēn)清客戶類别；

2、确定各類别客戶的基本需求和特殊需求；

3、确定哪些客戶可(kě)作爲我們的服務客戶和我們要(yào)服務的客戶；

4、采取一切努力使客戶滿意。

其次、創造客戶價值：

企業(yè)要(yào)意識到，客戶是(shì)企業(yè)衣食父母，隻有爲客戶提供價值的企業(yè)，才可(kě)能長青、長存；要(yào)思考企業(yè)能夠爲客戶提供什麽樣的價值，總之，企業(yè)要(yào)爲客戶提供可(kě)以提高(gāo)的價值。

二、一切爲了員(yuán)工(gōng)首先要(yào)滿足員(yuán)工(gōng)需求。

員(yuán)工(gōng)的需求有物(wù)質的和精神的，所以我們必須要(yào)努力實現(xiàn)企業(yè)的增長，來(lái)滿足員(yuán)工(gōng)日益增長的物(wù)質需求。

同時我們要(yào)研究員(yuán)工(gōng)在精神層面文化(huà)層面的需求。

①  爲員(yuán)工(gōng)努力創造一個寬松愉悅的環境；

②  豐富員(yuán)工(gōng)的業(yè)餘文化(huà)生活；

③  要(yào)充分(fēn)倡導和實踐“企業(yè)的事員(yuán)工(gōng)辦，員(yuán)工(gōng)的事企業(yè)辦”的觀念。

企業(yè)要(yào)完善工(gōng)會(huì)機制(zhì)，凡員(yuán)工(gōng)個人(rén)的事情都可(kě)以依靠企業(yè)來(lái)辦，讓員(yuán)工(gōng)受到尊重，企業(yè)成爲員(yuán)工(gōng)的依靠，企業(yè)要(yào)成爲員(yuán)工(gōng)幸福的源泉。

其次、實現(xiàn)員(yuán)工(gōng)價值就(jiù)是(shì)要(yào)尊重員(yuán)工(gōng)的首創精神.

1、要(yào)制(zhì)定更加完善的合理化(huà)建議、創新獎勵制(zhì)度，讓任何一個員(yuán)工(gōng)都可(kě)以提出自(zì)己的建議，任何建議都會(huì)得到尊重和獎勵，而且所有制(zhì)度、機制(zhì)都要(yào)圍繞如何激發員(yuán)工(gōng)的智慧、創造力來(lái)設計。

2、企業(yè)要(yào)成爲員(yuán)工(gōng)實現(xiàn)自(zì)身價值的平台，讓員(yuán)工(gōng)公平的獲得學習(xí)和晉升的機會(huì)，要(yào)從(cóng)制(zhì)度上和程序上設定好，提供員(yuán)工(gōng)學習(xí)，提高(gāo)晉升的機會(huì)。

三、勤誠立業(yè)、精新緻遠，将作爲我們行(xíng)爲和工(gōng)作的準則。

同志(zhì)們，十六年前的九月二十九日，我們舉行(xíng)了摘牌儀式，宣告了企業(yè)從(cóng)國(guó)有企業(yè)向股份制(zhì)企業(yè)的轉變，同時也宣告了一個虧損企業(yè)的結束，從(cóng)此天成藥業(yè)走上了改革創新之路(lù)。

十六年的滄海桑田，春華秋實；十六年的星光閃爍，壯麗凱歌(gē)；十六年的燃情歲月，風雨兼程；十六年的同心同德，繼往開(kāi)來(lái)。面對日新月異的市場(chǎng)挑戰和競争，我們風雨兼程，創造了無數的奇迹。未來(lái)我們依然絲毫不(bù)能懈怠，讓我們精誠團結、同心戮力，爲把天成打造成爲國(guó)內(nèi)一流，具有國(guó)際競争力的制(zhì)藥企業(yè)而努力，用青春的汗水(shuǐ)和激情譜寫天成的跨越之歌(gē)，向打造中國(guó)一流企業(yè)的目标跨步前進！

最後，再次衷心祝願全體(tǐ)幹部員(yuán)工(gōng)，在雙節到來(lái)之際，阖家(jiā)歡樂、身體(tǐ)健康、萬事如意！祝願我們的企業(yè)蒸蒸日上，興旺發達，爲全體(tǐ)職工(gōng)創造更加幸福美好的明天！

河北(běi)天成藥業(yè)股份有限公司

董事長 總經理 王振剛

2014年9月30日